Todos os dias, alguém lança um novo e-Book, um novo video ou um podcast, que não somente contém um incrível valor, mas impossibilita uma quantidade enorme de "truques de vendas" que era normalmente utilizado no passado, quando então este tipo de informação era "vendida".
Voce deve estar imaginando então que o negócio de "informação paga" na internet está diminuindo cada vez mais devido a quantidade exorbitante de "informação gratuíta". No entanto, isto de fato continua se fortalecendo, dia após dia.
Como isto pode estar acontecendo? Explico.
Por exemplo, existe uma quantidade enorme de material grátis disponível que ensina pessoas como configurar um Blog ou como usar o Twitter para Negócios de forma eficaz. Uma busca rápida no Youtube irá te disponibilizar centenas de videos que podem te ensinar praticamente tudo que voce deseja aprender.
Ainda assim, existe muita, muita gente fazendo bastante dinheiro vendendo produtos que explicam como fazer todo tipo de coisa.
Como eles fazem isto?
Simples, pessoas compram daqueles em que eles confiam e conhecem.
Claro, existem pessoas que ainda conseguem vender gelo para Eskimó, o que obviamente não é fácil de fazer (e provavelmente voce não quer fazer).
A maioria de nós não pode escrever uma super chamada de vendas (criativa o suficiente para vender milhões) nem mesmo contratar o melhor escritor ou agencia de publicidade do momento. Então, o que nos resta fazer?
Nos resta criar e fortalecer nossos relacionamentos.
Quando estabecemos um diferencial, vamos começar a atrair mais pessoas que estão realmente interessada no que somos capazes de fazer.
Se nossos produtos/serviços são bons, é garantido que vamos encontrar "seguidores" que irão espalhar entre seus conhecidos o seu trabalho. A partir daí, o "boca a boca" passa a ser nosso maior aliado (imagina isto turbinado pela nova Mídia Social).
Fortalendo este relacionamento como aqueles que admiram e respeitam nosso trabalho, mais todos aqueles que estão vindo por indicação destes, nosso pequeno exército de divulgadores começa então a crescer e crescer.
Marketing de Conteúdo é exatamente isto, voce oferece alguns de seus melhores produtos/serviços gratuitamente. Produtos/Serviços que irão realmente adicionar valor nas vidas de nossos leitores. Depois que eles passarem a ver valor em suas soluções, eles irão voltar procurando por "mais". Bem, daí então vamos começar a ver a reciprocidade deles, que irão ou pagar por um produto/serviço que voce vende ou irão passar a divulgar sua mensagem para outros.
A grande maioria das pessoas não irão comprar, a não ser que voce tenha provado que sabe do que voce esta falando. Conteúdo bom é uma das melhores maneiras de fazer isto. Quando voce oferece isto de graça, voce passa a ganhar a confiança de seus "futuros clientes" e sua marca fica na memória deles. Se eles usam o que voce está oferecendo, e tudo funciona bem, eles irão voltar para mais e mais.
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